আধুনিক কৌশলগত বিশ্লেষণ বক্তৃতা। কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রধান দিকনির্দেশ এবং পদ্ধতি। প্রতিযোগিতা এবং পরিবেশগত পরিবর্তনশীলতা বৃদ্ধি

কৌশলগত বিশ্লেষণ সংস্থার সাথে এবং অন্যান্য উদ্যোগের সাথে সম্পর্কিত উভয় ক্ষেত্রেই করা যেতে পারে। তাদের কর্মগুলি উপকার এবং ক্ষতির জন্য বিশ্লেষণ করা যেতে পারে, তাদের ক্ষমতা সম্পূর্ণতা এবং শূন্যতার জন্য মূল্যায়ন করা যেতে পারে, তাদের পরিকল্পনাগুলি কৌশল এবং কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে অধ্যয়ন করা যেতে পারে।

এই দৃষ্টিভঙ্গির উপর ভিত্তি করে, আমরা আরও পর্যাপ্তভাবে আমাদের কৌশল তৈরি করতে পারি। এইভাবে, কৌশলগত বিশ্লেষণ শুধুমাত্র একটি ঘটনাকে পৃথক উপাদানে বিভক্ত করাই নয়, একটি নির্দিষ্ট কোণ থেকে তাদের বোঝাপড়া, বোধগম্যতাও।

আসুন অর্থনৈতিক প্রক্রিয়ার পরিবর্তন এবং রূপান্তরের পরিপ্রেক্ষিতে কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রধান পন্থা এবং নির্দেশাবলী বিবেচনা ও বিশ্লেষণ করি।

কৌশলগত বিশ্লেষণের জনপ্রিয় পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের পদ্ধতি, গ্রোথ-মার্কেট শেয়ার ম্যাট্রিক্স, একটি বিশ্লেষণাত্মক প্রদান করে কর্পোরেট কৌশল নির্ণয় করার জন্য বৈচিত্র্যময় বহু-পণ্য, বহু-বাজার এবং বহু-জাতীয় ব্যবসার পরিচালকদের সহায়তা করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। সর্বোত্তম পণ্য বা ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও গণনা করার জন্য কাঠামো। অন্যান্য অনেক ম্যানেজমেন্ট টুল তথ্যের গভীরতা এবং প্রস্থকে একত্রিত করতে পারে না যেভাবে একটি সংক্ষিপ্ত নথিতে গ্রোথ-টু-মার্কেট শেয়ার ম্যাট্রিক্স করে। এই সরলতা পোর্টফোলিও ম্যাট্রিক্সকে আরও গভীরভাবে বিশ্লেষণের জন্য ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করতে সহজ এবং দ্রুত ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।

ভাত। 1.1

ম্যাট্রিক্স "বৃদ্ধি - বাজারের টার্নওভারে শেয়ার" একটি ধারণাগত সরঞ্জাম যা আপনাকে আরও তুলনামূলক বিশ্লেষণের জন্য ক্ষেত্রগুলিকে সহজে এবং দ্রুত সনাক্ত করতে দেয়, এর প্রধান ত্রুটি হ'ল আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার আপনাকে সঠিকভাবে মূল্যায়ন করতে দেয় না। একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান (অর্থাৎ, মার্কেট শেয়ার এবং এন্টারপ্রাইজের আয়ের স্তরের মধ্যে কোনও স্পষ্ট এবং নির্দিষ্ট সম্পর্ক নেই বা সামগ্রিকভাবে বেড়েছে)।

কৌশলগত বিশ্লেষণের দ্বিতীয় পদ্ধতি হল জেনারেল ইলেকট্রিক বিজনেস স্ক্রিন ম্যাট্রিক্স (চিত্র 1.4) - একটি মূল্যায়ন এবং নিয়ন্ত্রক কৌশল ব্যবহার করে একটি বর্ণনামূলক পদ্ধতি।

এটি একটি ম্যাট্রিক্স নিয়ে গঠিত যা বিভিন্ন কৌশলগত সাংগঠনিক ইউনিটের প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি বর্ণনা করতে এবং কৌশলগত সাংগঠনিক ইউনিটগুলির মধ্যে সংস্থান বরাদ্দের নির্দেশনা দেওয়ার জন্য শিল্পের বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণের সাথে একটি সংস্থার অভ্যন্তরীণ শক্তি বিশ্লেষণকে একত্রিত করে।

বিজনেস স্ক্রিন মডেলটি প্রবৃদ্ধি-টু-মার্কেট অনুপাত ম্যাট্রিক্সের চেয়ে বেশি নমনীয়তা প্রদান করে। এটি দুটি কারণে: প্রথমত, ব্যবসার স্থিতিশীলতা এবং শিল্পের আকর্ষণের সংজ্ঞায় বিভিন্ন ভেরিয়েবল অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে, যা আরও বিশদ বিশ্লেষণের অনুমতি দেয় এবং দ্বিতীয়ত, নির্বাচিত ভেরিয়েবলগুলিতে বিভিন্ন ওজন নির্ধারণ করা যেতে পারে, যা ব্যবসায়িক স্ক্রীনকে আরও কার্যকর করে তোলে। প্রতিটি কৌশলগত সাংগঠনিক ইউনিটের প্রতিটি অনন্য পরিস্থিতি। এই পদ্ধতির অসুবিধাগুলি হল ব্যবসার স্থিতিশীলতা এবং শিল্পের আকর্ষণ নির্ধারণের জন্য নির্বাচিত বিবেচিত ভেরিয়েবলের নিষ্কাশনযোগ্যতা। তাছাড়া, প্রতিটি ভেরিয়েবলের জন্য তাৎপর্যের পছন্দ পক্ষপাতিত্ব এবং ত্রুটি সাপেক্ষে। একমাত্র বেঞ্চমার্ক হিসাবে বিনিয়োগকৃত মূলধনের উপর রিটার্নের ব্যবহার অন্য অর্থনৈতিক সত্ত্বার সাথে বাজারে প্রতিযোগিতা করে এমন একটি এন্টারপ্রাইজের কর্মক্ষমতা সম্পূর্ণরূপে প্রতিফলিত করে না।

শিল্প বিশ্লেষণ পদ্ধতি ("পাঁচ শক্তি" মডেল) ব্যাপক হয়ে উঠেছে, যা যে কোনো শিল্পের কাঠামোগত বিশ্লেষণ এবং ওভারভিউ প্রদান করে (চিত্র 1.2)

ভাত। 1.2

এই পদ্ধতির উদ্দেশ্য হল শিল্পের বিকাশের সম্ভাবনা চিহ্নিত করা। প্রতিযোগিতামূলক শক্তির বিশ্লেষণ প্রতিযোগিতামূলক শক্তির প্রধান উত্স এবং এই প্রভাবগুলির সংশ্লিষ্ট শক্তি সনাক্ত করতে ব্যবহৃত হয়। "পাঁচ বাহিনী" মডেলের ব্যবহার কৌশল প্রণয়নে এবং এর ব্যবহারিক প্রয়োগে পরিবেশগত উপাদানের বিশ্লেষণকে ব্যাপকভাবে উন্নত করবে। পাঁচ শক্তি মডেলের প্রধান দুর্বলতা হল অনুমান যে শিল্পের অর্থনৈতিক কাঠামো প্রতিযোগিতা চালায়। অধিকন্তু, এই কাঠামোটি শুধুমাত্র পৃথক সাংগঠনিক ইউনিটগুলির কৌশল বিশ্লেষণ করার জন্য তৈরি করা হয়েছে, যেহেতু সামগ্রিক কর্পোরেট স্তরের পোর্টফোলিওর সমন্বয় এবং আন্তঃনির্ভরতাগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া হয় না।

কৌশলগত বিশ্লেষণের সবচেয়ে জনপ্রিয় পদ্ধতি হল SWOT বিশ্লেষণ বা TOWS বিশ্লেষণ, যা একটি সংক্ষিপ্ত রূপ যা এই শব্দগুলি নিয়ে গঠিত: "শক্তি", "দুর্বলতা", "সুযোগ" এবং "হুমকি"। একটি SWOT বিশ্লেষণ হল আরও বিশদ পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের একটি অ্যানালগ, যা একটি সাংগঠনিক কৌশল, এর অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা (যেমন, শক্তি এবং দুর্বলতা) এবং বাহ্যিক অবস্থার (অর্থাৎ সুযোগ এবং হুমকি) সম্ভাব্য তুলনা মূল্যায়ন করতে ব্যবহৃত হয়।

SWOT বিশ্লেষণের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল এর ব্যাপক প্রয়োগযোগ্যতা। এটি বিভিন্ন ধরণের সাংগঠনিক ইউনিটে প্রয়োগ করা যেতে পারে, যার মধ্যে রয়েছে পৃথক ব্যবস্থাপক বা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, দল, প্রকল্প, পণ্য/পরিষেবা, একটি সংস্থার কার্যকরী ক্ষেত্র (যেমন অ্যাকাউন্টিং, বিপণন, উত্পাদন এবং বিক্রয়), উত্পাদন ইউনিট, কর্পোরেশন, সমষ্টি এবং পণ্য বাজার। SWOT বিশ্লেষণের জন্য বিশেষ আর্থিক বা কম্পিউটার সংস্থান প্রয়োজন হয় না, এটি প্রচুর ডেটা সংগ্রহের প্রয়োজন ছাড়াই দ্রুত এবং উচ্চ দক্ষতার সাথে করা যেতে পারে। SWOT মডেলটি স্পষ্টতই একটি বর্ণনামূলক মডেল যা বিশ্লেষককে স্পষ্ট এবং সুস্পষ্ট কৌশলগত সুপারিশ প্রদান করে না। একটি SWOT বিশ্লেষণ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে সুনির্দিষ্ট উত্তর প্রদান করবে না। বিপরীতে, পদ্ধতিটি তথ্য সংগঠিত করার একটি উপায় এবং সম্ভাব্য ইভেন্টগুলির সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করে - ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয়ই - ব্যবসায়িক কৌশল এবং অপারেশনাল পরিকল্পনাগুলি বিকাশের ভিত্তি হিসাবে। সাধারণত, বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, শুধুমাত্র খুব সাধারণীকৃত, স্পষ্টভাবে উদ্ভাসিত সুপারিশগুলি দেওয়া হয়: কোম্পানিকে হুমকির হাত থেকে রক্ষা করতে, কোম্পানির শক্তিগুলিকে তার ক্ষমতার সাথে সারিবদ্ধ করতে, বা সুরক্ষার পদ্ধতি এবং পদ্ধতি ব্যবহার করে কোম্পানিকে দুর্বলতা থেকে রক্ষা করতে। সম্পত্তি, কোম্পানির কর্মীদের সৃজনশীল কার্যকলাপ উদ্দীপক, উদ্ভাবনী কার্যক্রম উন্নয়নশীল.

এইভাবে, আমরা বিশ্বাস করি যে কৌশলগত পরিকল্পনার তত্ত্ব এবং অনুশীলনে কৌশলগত বিশ্লেষণের পদ্ধতিগুলির কোনও স্পষ্ট শ্রেণিবিন্যাস নেই এবং সবচেয়ে অনুকূল কোনওটি নেই। তদুপরি, কৌশলগত বিশ্লেষণ বা কৌশলগত পছন্দের জন্য একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতির অ্যাট্রিবিউশন প্রায়শই খুব শর্তসাপেক্ষ হয়, যেহেতু পদ্ধতিগুলি (মডেল) নিজেই বেশ সর্বজনীন। কৌশলগত বিশ্লেষণে, উপরে উল্লিখিত হিসাবে, ফোকাস গুণগত, মৌলিক দিকগুলির উপর।

অংশ 1

মাস্টার্স ডিগ্রী

নির্দেশনা "ব্যবস্থাপনা",

প্রোগ্রাম "সিস্টেম ম্যানেজমেন্ট"

দিক "অর্থনীতি"

প্রোগ্রাম "আর্থিক পরিকল্পনা এবং নিয়ন্ত্রণ"

প্রভাষক - অর্থনীতিতে পিএইচডি, সহযোগী অধ্যাপক শেরবা তামারা অ্যান্ড্রিভনা

কালিনিনগ্রাদ

		পাতা
1.	কৌশলগত বিশ্লেষণের ধারণা। সিস্টেমে বিশ্লেষণাত্মক ইউনিটের ভূমিকা কৌশলগত ব্যবস্থাপনা…………………………………
2.	ম্যাক্রো-এনভায়রনমেন্ট ফ্যাক্টরগুলির বিশ্লেষণ: PEST-বিশ্লেষণ………………………………
3.	শিল্প কাঠামো এবং প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের জন্য একটি আধুনিক পদ্ধতি। টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ধারণা ………………
4.	কোম্পানির সম্পদ এবং দক্ষতার বিশ্লেষণ। এসএনডাব্লু বিশ্লেষণ………………..
5.	একটি কোম্পানির কৌশলগত ধরনের মূল্যায়ন: ভোক্তা ম্যাট্রিক্স এবং প্রযোজক ম্যাট্রিক্স………………………………………………………..
6.	বিভিন্ন কোম্পানির পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের ম্যাট্রিক্স মডেল………………………………………………………………..
7.	পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের সাধারণীকরণ পদ্ধতি: SWOT বিশ্লেষণ, GAP বিশ্লেষণ, খরচ বিশ্লেষণ………………………………………………
8.	মৌলিক এবং অতিরিক্ত শিক্ষামূলক সাহিত্যের তালিকা…………….
9.	ব্যবহারিক চিত্র ………………………………………………
10.	শব্দকোষ ………………………………………………………………

বিষয় № _1__ “__কৌশলগত বিশ্লেষণের ধারণা। কৌশলগত ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থায় বিশ্লেষণাত্মক ইউনিটের ভূমিকা»

পরিকল্পনা:

1. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা পদ্ধতিতে কৌশলগত বিশ্লেষণের স্থান

2. কৌশলগত বিশ্লেষণের আধুনিক ধারণা

3. একটি কোম্পানির কৌশল গঠনের ভিত্তি হিসাবে কৌশলগত বিশ্লেষণ

4. কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য তথ্যের উৎস

বিষয়ে শিক্ষাগত তথ্য

প্রক্রিয়া কৌশলগত ব্যবস্থাপনাএকটি কৌশলগত বিশ্লেষণ দিয়ে শুরু হয়। কৌশলগত বিশ্লেষণ হল কৌশলগত অবস্থানের মূল্যায়ন এবং কৌশলগত বিকল্প গঠনের ভিত্তি। কৌশলগত বিশ্লেষণের সারমর্ম হল প্রবণতা সনাক্ত করা, বাহ্যিক পরিবেশের প্রকৃতি এবং গতিশীলতা, কোম্পানির অবস্থা মূল্যায়ন করা, কোম্পানির অবস্থা মূল্যায়ন করা, এর শক্তি এবং দুর্বলতা চিহ্নিত করা, ঝুঁকির প্রভাবের মাত্রা মূল্যায়ন করা।

কৌশলগত ব্যবস্থাপনার মৌলিক মডেলের কাঠামোতে তিনটি বিভাগের উপাদান রয়েছে: কৌশলগত বিশ্লেষণ h, কৌশলগত পরিকল্পনা, কৌশল বাস্তবায়ন এবং কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ

কৌশলগত ব্যবস্থাপনার উদ্দেশ্য:

• নিশ্চিত করা যে পুরো কোম্পানি কৌশলটির মূল দিকটির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: "আমরা কী করার চেষ্টা করছি এবং আমরা কী অর্জন করছি?" , এইভাবে উন্নয়ন ভেক্টর সংজ্ঞায়িত.
• উদীয়মান পরিবর্তন, নতুন সুযোগ এবং হুমকি প্রবণতার জন্য পরিচালকদের আরও প্রতিক্রিয়াশীল হওয়ার প্রয়োজন।
• ব্যবস্থাপকদের বিকল্প মূলধন বিনিয়োগ এবং কর্মীদের সম্প্রসারণের বিকল্পগুলি মূল্যায়ন করার ক্ষমতা, যেমন কৌশলগতভাবে সঠিক এবং উচ্চ-প্রভাবিত প্রকল্পগুলিতে বুদ্ধিমানের সাথে সম্পদ স্থানান্তর করুন।

· কৌশল সম্পর্কিত সমস্ত স্তরে পরিচালকদের সিদ্ধান্তগুলিকে একত্রিত করার ক্ষমতা।

• উন্নয়নের জন্য উপযোগী পরিবেশ তৈরি করা এবং প্রবণতা প্রতিরোধ করা যা পরিবর্তনশীল পরিস্থিতিতে শুধুমাত্র একটি নিষ্ক্রিয় প্রতিক্রিয়ার দিকে নিয়ে যেতে পারে।

কোম্পানির কৌশল সম্পর্কে বিভিন্ন মতামতের অধ্যয়ন এম. পোর্টার দ্বারা প্রদত্ত সবচেয়ে পছন্দের একটিকে একক করা সম্ভব করেছে:

“কৌশলের সারমর্ম হল কী পরিত্যাগ করা উচিত তা বেছে নেওয়ার ক্ষমতা। বিকল্প না থাকলে কৌশলের প্রয়োজন হতো না। একটি ভাল ধারণা দ্রুত প্রতিযোগীদের দ্বারা অনুলিপি করা হবে. আবার কোম্পানির পরিচালন দক্ষতার উপর নির্ভর করবে লাভ। কৌশলের পছন্দটি বৃদ্ধির পয়েন্ট এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার পছন্দে নেমে আসে».

কৌশলগত বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল কৌশলগত বিকল্পগুলির একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন এবং বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে "বৃদ্ধি পয়েন্ট" নির্বাচন করা।

কৌশলগত বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য- সম্পর্কে একটি নির্ভরযোগ্য মতামত গঠন করতে:

¾ একটি অর্থনৈতিক সত্তা হিসাবে কোম্পানিটি কী, এটি কীভাবে কাজ করে এবং পরিচালিত হয়, এর কার্যক্রমের ফলাফল কী এবং কীভাবে তারা গঠিত হয়, এই মুহূর্তে শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী কী;

¾ কোন বাহ্যিক কারণগুলি একটি সিস্টেম হিসাবে কোম্পানির বিকাশকে প্রভাবিত করে, কী

তাদের প্রভাবের প্রক্রিয়া, কীভাবে এই কারণগুলি উদ্ভাসিত এবং পরিমাপ করা হয়, ভবিষ্যতে তাদের পরিবর্তনের প্রবণতা কী।

ধারণাগতভাবে, কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রক্রিয়া চিত্র 1 এ উপস্থাপিত হয়েছে।

চিত্র 1- কৌশলগত বিশ্লেষণ প্রক্রিয়া

প্রাথমিক পর্যায়ে কৌশলগত উদ্যোগ প্রণয়ন। কৌশলগত উদ্যোগমূল ধারণা এবং ব্যবসায়িক মডেল, দৃষ্টি এবং মিশন, কৌশলগত লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য সম্পর্কিত মালিক এবং শীর্ষ ব্যবস্থাপনার উদ্দেশ্য। কৌশলগত বিকল্পের পরিপ্রেক্ষিতে, মালিক এবং পরিচালকরা কোম্পানির ভবিষ্যতের অবস্থার জন্য তাদের উদ্দেশ্য, ইচ্ছা এবং প্রয়োজনীয়তা প্রকাশ করে। কৌশলগত উদ্যোগগুলি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

¾ উচ্চাভিলাষী ধারণা;

¾ কোম্পানির কার্যক্রম এবং কাঠামোর সুযোগ;

¾ কর্মক্ষমতা ফলাফলের উপর পূর্বনির্ধারণ প্রভাব।

কৌশলগত উদ্যোগের উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে:

¾ ব্যবসার মূল ধারণা পরিবর্তন করা;

¾ ব্যবসায়িক মডেলের উন্নতি;

¾ একীভূতকরণ বা অধিগ্রহণ, ব্যবসার অংশ বিক্রয়;

¾ কৌশলগত অংশীদারদের আকর্ষণ, ইত্যাদি

কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রধান পর্যায়:

1. অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণ- কার্যক্ষম এলাকায় একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলির মূল্যায়ন করার প্রক্রিয়া, যার উদ্দেশ্য হল কোম্পানিটি কেমন, এটি কীভাবে কাজ করে এবং পরিচালিত হয়, এর কী সুযোগ এবং সমস্যা রয়েছে সে সম্পর্কে একটি নির্ভরযোগ্য মতামত তৈরি করা। মুহূর্ত.
2. বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ- এটি হল রাষ্ট্র এবং মূল কারণগুলি নির্ধারণের প্রক্রিয়া, তাদের পরিবর্তনের প্রবণতাগুলি চিহ্নিত করা এবং কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের উপর প্রভাবের মাত্রা মূল্যায়ন করা, যার উদ্দেশ্য প্রতিযোগিতামূলক মূল্যায়নের ভিত্তিতে বাইরে থেকে সুযোগ এবং হুমকি সনাক্ত করা। ম্যাক্রো পরিবেশ।
3. শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকির বিশ্লেষণ– SWOT বিশ্লেষণ,যার ফলাফলগুলি কৌশলগত বিকল্পগুলির একটি ক্ষেত্র তৈরি করা এবং কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলকতাকে শক্তিশালী করার দৃষ্টিকোণ থেকে তাদের প্রতিটিকে মূল্যায়ন করা সম্ভব করে তোলে।
4. ঝুঁকি বিশ্লেষণ,যা অনিশ্চিত বাহ্যিক কারণগুলির প্রভাবে কোম্পানির এক্সপোজারের ডিগ্রি বোঝার জন্য প্রয়োজনীয়। বিশ্লেষণের এই পর্যায়ের সারমর্ম হল ঝুঁকি শনাক্ত করা, সেগুলির কারণগুলি নির্ধারণ করা এবং তাদের সংঘটনের সম্ভাব্য পরিণতিগুলি চিহ্নিত করা।

কৌশলগত বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি কোম্পানির ভিতরে এবং বাইরে কী ঘটছে, এর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং অসুবিধা, উন্নয়নের সুযোগ এবং হুমকি এবং কৌশলগত বিকল্পগুলির ঝুঁকির মাত্রার একটি নির্ভরযোগ্য এবং সম্পূর্ণ চিত্র তৈরি করা সম্ভব করে। প্রতিটি বিকল্প শেষ পর্যন্ত নিম্নলিখিত দিকগুলির মধ্যে একটি বৈশিষ্ট্য পায়:

উন্নয়নের ¾ ক্ষেত্র: কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিটের পোর্টফোলিও, পণ্য লাইন, লক্ষ্য গ্রাহক গোষ্ঠী;

¾ উন্নয়নের সারাংশ: ব্যবসায়িক মডেল, ব্যবসায়িক ঘনত্ব বা বৈচিত্র্য, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, উন্নয়ন অগ্রাধিকার;

¾ কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা, উন্নয়নের সুযোগ এবং হুমকি;

¾ উন্নয়নের উত্স: নিজস্ব এবং ধার করা মূলধনের বৃদ্ধি, একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ, কৌশলগত জোট, পুনর্গঠন;

¾ ঝুঁকির মূল্যায়ন এবং কোম্পানির উন্নয়নে তাদের প্রভাবের মাত্রা;

¾ মালিক এবং পরিচালকদের কৌশলগত উদ্যোগ এবং প্রত্যাশার সাথে কৌশলগত বিকল্পের সম্মতি।

বিশ্লেষণের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, কৌশলগত বিকল্পগুলির পছন্দের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে, যা লক্ষ্য নির্ধারণের ভিত্তি।

সারণি 1 একটি কোম্পানির কৌশল বিকাশের পর্যায়গুলির সাথে কৌশলগত বিশ্লেষণ কৌশলগুলিকে একত্রিত করার একটি ম্যাট্রিক্স উপস্থাপন করে।

সারণি 1 - একটি কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়ায় কৌশলগত বিশ্লেষণ কৌশল ব্যবহার

কৌশলগত বিশ্লেষণের পদ্ধতি	কৌশল বিকাশের পর্যায়গুলি
একটি দৃষ্টি এবং মিশন উন্নয়নশীল	কৌশলগত লক্ষ্য উন্নয়ন	একটি কৌশল নির্বাচন	কৌশল বাস্তবায়ন	কৌশল মূল্যায়ন
PEST বিশ্লেষণ	+	+	+
SWOT বিশ্লেষণ	+	+	+
শিল্প বিশ্লেষণ এবং প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ	+	+	+	+	+
অবস্থানগত বিশ্লেষণ	+	+	+	+	+
সম্পদ বিশ্লেষণ (SNW বিশ্লেষণ)		+	+	+	+
কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ			+	+	+
কন্ট্রোল সিস্টেম ডায়াগনস্টিকস		+	+	+	+
ডায়াগনস্টিকস org. সংস্কৃতি	+	+	+	+	+

কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের একটি কৌশলগত বিশ্লেষণের কার্যকরী বাস্তবায়ন একটি ভাল কাজ ছাড়া অসম্ভব তথ্য সমর্থন সিস্টেম. সাধারণভাবে, তথ্য উত্সগুলি বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ ভাগে বিভক্ত। বাহ্যিক উত্সের কাছেআইনী এবং নিয়ন্ত্রক নথি, পরিসংখ্যানগত তথ্য, সাময়িকী, অর্থনৈতিক সাহিত্য, স্বাধীন বিশেষজ্ঞ মূল্যায়ন, বাজারের তথ্য ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত। প্রতি অভ্যন্তরীণ উত্সঅ্যাকাউন্টিং এবং ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং এবং রিপোর্টিং ডেটা, উপাদান নথি, প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন, অডিট রিপোর্ট ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত।

কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য তথ্য উত্সগুলির একটি তুলনামূলক মূল্যায়ন সারণি 2 এ দেওয়া হয়েছে।

সারণি 2 - কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য তথ্যের উৎস

তথ্য সূত্র	চারিত্রিক
1. আনুষ্ঠানিকভাবে প্রকাশিত তথ্য (বার্ষিক প্রতিবেদন, ইত্যাদি)।	এটি সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য এবং সম্পূর্ণ উত্সগুলির মধ্যে একটি। নেতিবাচক দিক হল যে শুধুমাত্র খোলা যৌথ-স্টক কোম্পানিগুলি আনুষ্ঠানিকভাবে তথ্য প্রকাশ করে এবং ছোট কোম্পানিগুলির বিশ্লেষণের জন্য, আপনাকে অন্য উপায়গুলি সন্ধান করতে হবে।
2. অফিসিয়াল পরিসংখ্যান	সরকারী পরিসংখ্যানে কিছু গুরুত্বপূর্ণ বাজারের খেলোয়াড়ের তথ্য নাও থাকতে পারে। অতএব, পরিসংখ্যানগুলি তাদের নিজস্বভাবে খুব বেশি কার্যকর নয়, তবে সাধারণ বাজারের প্রবণতা এবং অন্যান্য উপায়ে প্রাপ্ত তথ্যের সংমিশ্রণে।
3. এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ প্রেস	বড় কোম্পানিগুলি প্রায়শই তাদের ওয়েবসাইটে এন্টারপ্রাইজের কর্মীদের দ্বারা প্রস্তুত একটি কর্পোরেট সংবাদপত্রের সমস্যাগুলি রাখে। তারা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় উত্থাপন. সাধারণত তারা কোম্পানির নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের সাথে সাক্ষাত্কারের সময় খুব অসুবিধার সাথে চিহ্নিত করা হয়, কিন্তু এখানে তারা সমাপ্ত আকারে উপস্থাপন করা হয়।
4. প্রেসে প্রকাশনা (বিশ্লেষণ, সংবাদ)।	এই উত্সের মূল্য প্রায়ই অবমূল্যায়ন করা হয়, যদিও কখনও কখনও এটি আপনাকে সম্পূর্ণরূপে বন্ধ তথ্য খুঁজে পেতে অনুমতি দেয়। তদতিরিক্ত, তথ্যের এই উত্সটি শিল্পের পরিস্থিতির সাথে প্রাথমিক পরিচিতির জন্য খুব ভাল এবং আপনাকে ব্যবসার মূল বৈশিষ্ট্য, এর প্রধান সমস্যা এবং প্রবণতাগুলি বুঝতে দেয়।
5. প্রতিযোগীরা	তারা আকর্ষণীয়, প্রথমত, তাদের বাজার মূল্যায়নের জন্য, তারা কীভাবে তাদের পণ্যের অবস্থান করে, তাদের প্রচার করতে এবং বিক্রয়কে উদ্দীপিত করতে তারা কোন পদ্ধতি ব্যবহার করে। কখনও কখনও তাদের কাছ থেকে সরাসরি উপায়ে তথ্য প্রাপ্ত করা অসম্ভব এবং তারপরে বিভিন্ন বিকল্প ব্যবহার করা যেতে পারে। সবচেয়ে সাশ্রয়ী মূল্যের উপায় হল ক্রেতার পক্ষে কাজ করা। তথ্যের পরোক্ষ উত্স হতে পারে প্রতিযোগীদের বিজ্ঞাপন প্রচার, পরিষেবার তথ্য, পরিবহন সংস্থাগুলি তাদের পরিবেশন করা ইত্যাদি।
6. বাজার বিশেষজ্ঞরা	প্রতিযোগী সংস্থাগুলি ছাড়াও, শিল্প বিশেষজ্ঞদের একটি বিশাল বৈচিত্র্য রয়েছে: গবেষণা প্রতিষ্ঠান, বিভিন্ন সমিতি, বড় ক্লায়েন্ট। তাদের প্রধান বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা হল যে তারা শিল্পের সমগ্র পরিস্থিতি দেখতে পায়, তারা স্পষ্টভাবে সাধারণ বৈশিষ্ট্য এবং প্রবণতা ক্যাপচার করতে পারে।
7. প্রদর্শনী	তারা আপনাকে দ্রুত যোগাযোগ স্থাপন এবং শিল্পের প্রধান খেলোয়াড়দের তথ্য সংগ্রহ করার অনুমতি দেয়। এগুলি ভাল কারণ আপনার চোখের সামনে এক সাইটে একসাথে সমস্ত আগ্রহের সংস্থা রয়েছে। তদুপরি, তারা, একটি নিয়ম হিসাবে, যোগাযোগের সাথে যুক্ত, তথ্য ভাগ করার জন্য প্রস্তুত।
8. শিল্প সমিতি, তথ্য. পোর্টাল	একটি নিয়ম হিসাবে, তারা যথেষ্ট উচ্চ মানের তথ্য ধারণ করে, বিশেষজ্ঞদের দ্বারা প্রস্তুত যারা তাদের শিল্পের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি ভালভাবে জানেন। এটি তথ্যের একটি ভাল এবং নির্ভরযোগ্য উৎস।
9. ক্রয় বিশ্লেষণ	বিভিন্ন গবেষণা এখন খুব ব্যাপকভাবে বাজারে আছে. তাদের ব্যবহার আপনার নিজের উপর বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনার জন্য একটি ভাল বিকল্প, কিন্তু উল্লেখযোগ্য সীমাবদ্ধতা একটি সংখ্যা আছে. একটি অধ্যয়ন কেনার সময়, আপনাকে নিশ্চিত হতে হবে যে এতে প্রয়োজনীয় তথ্য রয়েছে। আরেকটি সমস্যা হতে পারে রিপোর্টে পাওয়া তথ্যের মান। অধ্যয়ন কেনার আগে আপনি কীভাবে এই প্রশ্নের উত্তর পেতে পারেন তা স্পষ্ট করার চেষ্টা করুন।

বাহ্যিক তথ্যের উত্সগুলির মধ্যে বিশেষ গুরুত্ব হল একটি নির্দিষ্ট শিল্পে বিশেষজ্ঞদের স্বাধীন বিশেষজ্ঞদের গবেষণার ফলাফল এবং পূর্বাভাস।

আত্মনিয়ন্ত্রণের জন্য প্রশ্ন

1. কৌশলগত বিশ্লেষণের স্থান নির্ধারণ করুন সাধারণ সিস্টেমকৌশলগত ব্যবস্থাপনা.
2. কৌশলগত উদ্যোগ কি?
3. কৌশলগত বিশ্লেষণের পর্যায়গুলো কি কি?
4. কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রধান পদ্ধতি কি কি? তারা কিভাবে কৌশল উন্নয়নের পর্যায়গুলির সাথে সম্পর্কিত?
5. কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য আপনি তথ্যের কোন উৎস জানেন? তাদেরকে বিস্তারিত জানাও.

কৌশলগত বিশ্লেষণে সংস্থার বিধানগুলির অধ্যয়ন জড়িত, যার জন্য সংস্থার বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনগুলি অধ্যয়ন করা হয় এবং এই পরিবর্তনগুলির সাথে সংস্থার সংস্থানের সংস্থানগুলির সুবিধাগুলি (অসুবিধাগুলি) মূল্যায়ন করা হয়। কৌশলগত বিশ্লেষণের মূল উদ্দেশ্য হল প্রতিষ্ঠানের বর্তমান এবং ভবিষ্যত অবস্থানের মূল প্রভাবগুলি মূল্যায়ন করা।

কৌশলগত বিশ্লেষণের 3টি উপাদান রয়েছে:

1) উদ্দেশ্য, উদ্দেশ্য এবং প্রত্যাশা। লক্ষ্য এবং প্রধান উদ্দেশ্যগুলি সেই পটভূমি প্রদান করে যেখানে প্রস্তাবিত কৌশলগুলি প্রণয়ন করা হয়, সেইসাথে যে মানদণ্ডগুলি দ্বারা সেগুলিকে মূল্যায়ন করা হয়। লক্ষ্যটি সংস্থার অস্তিত্বের অর্থ এবং এর ক্রিয়াকলাপের প্রকৃতি স্থাপন করে। মূল উদ্দেশ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করে যে সংস্থাটি লক্ষ্য অর্জনের জন্য মধ্যম এবং দীর্ঘমেয়াদে কী অর্জন করতে চায়।

2) বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ। কৌশলগত বিশ্লেষণের দ্বিতীয় উপাদানটি হল বাহ্যিক পরিবেশের বৈশিষ্ট্যগুলির অধ্যয়ন যেখানে সংস্থাটি কাজ করে। বাহ্যিক পরিবেশ সংগঠনের জন্য সুযোগ বা হুমকি তৈরি করতে পারে: সংগঠনটি একটি জটিল বাহ্যিক পরিবেশের পটভূমিতে বিদ্যমান যার মধ্যে অনেক উপাদান রয়েছে: রাজনৈতিক, প্রযুক্তিগত, সামাজিক এবং অর্থনৈতিক। বাহ্যিক পরিবেশ উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, যা সংগঠনের জন্য একটি বড় কৌশলগত সমস্যা তৈরি করেছে।

3) অভ্যন্তরীণ সম্পদ বিশ্লেষণ। কৌশলগত বিশ্লেষণের তৃতীয় উপাদানটি হল প্রতিষ্ঠানের প্রধান সুবিধা এবং অসুবিধাগুলির সংগঠনের কাছে উপলব্ধ অভ্যন্তরীণ সংস্থানগুলির একটি বিশ্লেষণ। বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল কৌশলগত পছন্দের অভ্যন্তরীণ প্রভাব এবং সীমাবদ্ধতার একটি সামগ্রিক চিত্র তৈরি করা। অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ দুটি ক্ষেত্রের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: সংস্থাগুলির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করা এবং এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত পরিকল্পনা প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করার প্রত্যাশা এবং সুযোগগুলি চিহ্নিত করা। কৌশলগত বিশ্লেষণের ফলাফলগুলির মধ্যে একটি হল সংস্থার সামগ্রিক লক্ষ্যগুলির প্রণয়ন, যা তার ক্রিয়াকলাপের সুযোগ নির্ধারণ করে। লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে, কাজগুলি এগিয়ে দেওয়া হয়।

মডেল "সেমি - এস"

সেভেন সি হল প্রতিষ্ঠানের কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণের জন্য একটি কাঠামো। তারা একটি প্রতিষ্ঠানের সাফল্যের সাতটি উপাদানের প্রতিনিধিত্ব করে - সেগুলি হল: কৌশল, কাঠামো, সিস্টেম, শৈলী, দক্ষতা, মানুষ এবং ভাগ করা মূল্যবোধ। এই তত্ত্বটি প্রতিষ্ঠানের উন্নতির বিষয়ে ব্যবস্থাপকদের কাছে যাওয়ার উপায় পরিবর্তন করতে সাহায্য করেছে। তিনি বলেছেন যে শুধুমাত্র একটি নতুন কৌশল তৈরি করা এবং এটি অনুসরণ করা যথেষ্ট নয়। এবং এটি নতুন সিস্টেম তৈরি করার বিষয়ে নয় যা উন্নতি তৈরি করে। কার্যকরী হওয়ার জন্য, আপনার প্রতিষ্ঠানের অবশ্যই সাতটি সি-এর মধ্যে উচ্চ মাত্রার সারিবদ্ধতা (অভ্যন্তরীণ সমন্বয়) থাকতে হবে। প্রতিটি "C" অন্য "C" এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে এবং তাদের শক্তিশালী করতে হবে।

সমস্ত "C" পরস্পর নির্ভরশীল, তাই তাদের একটিতে পরিবর্তন অন্য সকলকে প্রভাবিত করে। অন্য সব ক্ষেত্রে অগ্রগতি ছাড়া একটি ক্ষেত্রে অগ্রগতি অর্জন করা অসম্ভব। অতএব, সংস্থার উন্নতি করার জন্য, আপনাকে একই সময়ে সমস্ত সাতটি উপাদানের দিকে মনোযোগ দিতে হবে।

কৌশল- সংগঠন দ্বারা নির্বাচিত আরও উন্নয়নের পথ; টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য ডিজাইন করা একটি পরিকল্পনা।

গঠন- যে কাঠামোর মধ্যে সংগঠনের সদস্যদের কার্যক্রম সমন্বিত হয়। কাঠামোর চারটি মৌলিক রূপ হল: কার্যকরী, শাখা, ম্যাট্রিক্স এবং নেটওয়ার্ক।

সিস্টেম- প্রাতিষ্ঠানিক এবং অনানুষ্ঠানিক পদ্ধতি, যার মধ্যে ক্ষতিপূরণ, তথ্য ব্যবস্থাপনা এবং মূলধন বরাদ্দ ব্যবস্থা যা প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপগুলিকে পরিচালনা করে।

শৈলী- ব্যবসায় শীর্ষ ব্যবস্থাপনার নেতৃত্বের পদ্ধতি এবং প্রতিষ্ঠানের সামগ্রিক উত্পাদন পদ্ধতি; এছাড়াও সংস্থার কর্মীরা যেভাবে নিজেদের উপস্থাপন করে: সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের কাছে।

দক্ষতা- কোম্পানীটি সর্বোত্তম কি করে, প্রতিষ্ঠানের স্বতন্ত্র ক্ষমতা এবং ক্ষমতা।

কর্মচারীদের- সংস্থার শ্রম সম্পদ; উন্নয়ন, প্রশিক্ষণ, সামাজিকীকরণ, একীকরণ, কর্মীদের প্রেরণা এবং তাদের প্রচারের ব্যবস্থাপনাকে বোঝায়।

ভাগ মান- মূলত অধস্তন লক্ষ্য বলা হয় - সংগঠনের মূল্যবোধ এবং আকাঙ্ক্ষার দিকনির্দেশক ধারণা এবং নীতি। প্রায়শই অলিখিত মৌলিক ধারণাগুলি যেগুলি কর্পোরেশনের উল্লিখিত লক্ষ্যগুলির বাইরে চলে যায় যার চারপাশে ব্যবসা তৈরি করা হয়, যেগুলি একটি সাধারণ লক্ষ্য অর্জনের দিকে গোষ্ঠীর কাজকে প্রভাবিত করে।

SWOT এর সারমর্ম - বিশ্লেষণ

SWOT - এই সংক্ষিপ্ত রূপটি প্রথম অক্ষর দিয়ে তৈরি ইংরেজি শব্দ. SWOT - বিশ্লেষণের অর্থ হল সংগঠনের শক্তি এবং দুর্বলতা, বাহ্যিক হুমকি এবং সুযোগগুলি চিহ্নিত করা যা সংগঠনটিকে তার কার্যকলাপে বাধা দিতে পারে বা সাহায্য করতে পারে। SWOT বিশ্লেষণ কৌশল হল কোম্পানির বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকির সাথে কোম্পানির অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির তুলনা করা এবং কোম্পানির কৌশলগত অবস্থানের দ্রুত ওভারভিউ করার জন্য এটি একটি খুব দরকারী এবং ব্যবহার করা সহজ টুল। এটি এই অবস্থানের উপর ভিত্তি করে যে কৌশলটি অবশ্যই ফার্মের অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা এবং এর বাইরের পরিস্থিতির মধ্যে একটি কঠোর চিঠিপত্র নিশ্চিত করতে হবে।

একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করার সময়, নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করা হয়:

1 - শক্তি - এটি এমন কিছু যা কোম্পানি বিশেষভাবে ভাল করে এবং এটির প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামে একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হিসাবে বিবেচিত হয়;

2 - দুর্বলতা - কোম্পানির কী অভাব রয়েছে বা অন্যদের তুলনায় এটি খারাপভাবে কী করে, যেমন অভ্যন্তরীণ পরিস্থিতি যা এটিকে অসুবিধায় ফেলে।

3 - সুযোগ - বাহ্যিক পরিবেশে অনুকূল কারণ এবং পরিবর্তন যা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানিকে কোনো প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিতে পারে বা এটির জন্য গুরুত্বপূর্ণ বৃদ্ধি এবং উন্নয়নের পথ খুলতে পারে।

4 - হুমকি - একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির বাহ্যিক পরিবেশের কারণ যা তার মঙ্গল এবং সমৃদ্ধির জন্য হুমকি সৃষ্টি করে, উদাহরণস্বরূপ: সস্তা প্রযুক্তির উত্থান, বাজারে প্রতিযোগীদের দ্বারা নতুন এবং সস্তা পণ্যের প্রবর্তন।

পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ: বোস্টন অ্যাডভাইজরি গ্রুপ ম্যাট্রিক্স

কোম্পানির কৌশলগত বিশ্লেষণকে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ বলা হয়। একটি এন্টারপ্রাইজ পোর্টফোলিও, বা একটি কর্পোরেট পোর্টফোলিও, একজন মালিকের মালিকানাধীন তুলনামূলকভাবে স্বাধীন ব্যবসায়িক ইউনিট (SEBs) এর একটি সংগ্রহ। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ হল এমন একটি টুল যার মাধ্যমে কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট তার চিহ্নিত করে এবং মূল্যায়ন করে অর্থনৈতিক কার্যকলাপসবচেয়ে লাভজনক বা প্রতিশ্রুতিশীল এলাকায় বিনিয়োগ করতে এবং অদক্ষ প্রকল্পে বিনিয়োগ কমাতে।

একই সময়ে, বাজারের আপেক্ষিক আকর্ষণ এবং এই প্রতিটি বাজারে এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করা হয়। এটা অনুমান করা হয় যে কোম্পানির পোর্টফোলিও ভারসাম্যপূর্ণ হওয়া উচিত, অর্থাৎ কিছু অতিরিক্ত মূলধন আছে এমন অর্থনৈতিক ইউনিটগুলির সাথে আরও উন্নয়নের জন্য মূলধনের প্রয়োজন এমন পণ্যগুলির সঠিক সংমিশ্রণ নিশ্চিত করতে হবে। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল ব্যবসায়িক কৌশলগুলির সমন্বয় এবং কোম্পানির ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির মধ্যে অর্থের বন্টন।

স্বাভাবিক বিশ্লেষণ প্রক্রিয়া 4 টি পর্যায় অন্তর্ভুক্ত করে এবং নিম্নলিখিত স্কিম অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়:

ধাপ 1. এন্টারপ্রাইজের সমস্ত কার্যক্রম এসইবি-তে বিভক্ত।

ধাপ ২. পৃথক ব্যবসায়িক ইউনিটের আপেক্ষিক প্রতিযোগিতা এবং সংশ্লিষ্ট বাজারের বিকাশের সম্ভাবনা নির্ধারিত হয়।

পর্যায় 3. প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিট এবং ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য একটি কৌশল তৈরি করা হয়, অনুরূপ কৌশলগুলিকে সমজাতীয় গোষ্ঠীতে একত্রিত করা হয়।

পর্যায় 4। ম্যানেজমেন্ট কর্পোরেট কৌশলের সাথে তাদের সারিবদ্ধতার পরিপ্রেক্ষিতে সমস্ত বিভাগের কৌশলগুলি মূল্যায়ন করে, পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে প্রতিটি বিভাগের জন্য প্রয়োজনীয় মুনাফা এবং সংস্থানগুলির সাথে সামঞ্জস্য করে।

বোস্টন ম্যাট্রিক্স একটি পণ্যের জীবনচক্র মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, যা অনুযায়ী একটি পণ্য তার বিকাশের 4টি ধাপ অতিক্রম করে:

1) বাজারে প্রবেশ করা (পণ্য - "প্রশ্ন চিহ্ন");

2) বৃদ্ধি (পণ্য - "তারকা");

3) পরিপক্কতা (পণ্য - "দুধের গাভী");

4) মন্দা (মাল - "কুকুর")। নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসার প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করতে, 2টি মানদণ্ড ব্যবহার করা হয়: শিল্প বাজারের বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার।

জেভেজদা বাজারের নেতা। তারা তাদের প্রতিযোগিতার কারণে উল্লেখযোগ্য মুনাফা তৈরি করে, তবে উচ্চ বাজার শেয়ার বজায় রাখার জন্য তহবিল প্রয়োজন। "প্রশ্ন চিহ্ন" - এই গোষ্ঠীর পণ্যগুলি খুব আশাব্যঞ্জক হতে পারে, কারণ বাজার প্রসারিত হয়, কিন্তু বৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য উল্লেখযোগ্য তহবিলের প্রয়োজন৷ পণ্যের এই গোষ্ঠীর বিষয়ে, এই পণ্যগুলির বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ানো বা তাদের অর্থায়ন বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। "নগদ গরু" এমন পণ্য যা তাদের বৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনের চেয়ে বেশি মুনাফা অর্জন করতে পারে।

তারা একটি নতুন পণ্য বিনিয়োগের জন্য তহবিল প্রধান উৎস. "কুকুর" হল এমন পণ্য যা খরচের অসুবিধায় এবং বৃদ্ধির জন্য কোন জায়গা নেই। এই ধরনের দ্রব্য সংরক্ষণের সাথে উল্লেখযোগ্য আর্থিক খরচের সাথে যুক্ত হয় উন্নতির সামান্য সম্ভাবনা। তাদের বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই, যদি তারা লাভ আনে তবে তাদের কোম্পানির অংশ হিসাবে রাখা বাঞ্ছনীয়। সম্ভাব্য বিক্রয়। আদর্শভাবে, একটি এন্টারপ্রাইজের একটি ভারসাম্যপূর্ণ পোর্টফোলিওতে 2-3টি পণ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত - "গরু", 1-2 - "তারা", বেশ কয়েকটি "প্রশ্ন চিহ্ন", ভবিষ্যতের জন্য একটি সংরক্ষিত সংখ্যক পণ্য "কুকুর"।

ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্সের উপর ভিত্তি করে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ

ম্যাট্রিক্সটি একটি সমন্বিত স্কিমে বৈশিষ্ট্যযুক্ত, যার একটি অক্ষ হল শিল্পের আকর্ষণ যেখানে SEB কাজ করে এবং অন্য অক্ষটি হল শিল্পে SEB-এর প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান। শিল্পের আকর্ষণ: লাভজনকতা, শিল্পের বৃদ্ধি, শিল্পের আকার, প্রযুক্তিগত স্থিতিশীলতা। শিল্পে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান: উৎপাদন খরচ, উৎপাদনশীলতা, বাজারের শেয়ার। অনুভূমিকভাবে, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান প্লট করা হয়, এবং উল্লম্বভাবে, শিল্পের আকর্ষণ। প্রতিটি অক্ষকে 3টি সমান অংশে বিভক্ত করা হয়েছে, শিল্পের আকর্ষণের ডিগ্রি (উচ্চ, মাঝারি, নিম্ন) এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের অবস্থা (ভাল, মাঝারি, দরিদ্র) বৈশিষ্ট্যযুক্ত। ম্যাট্রিক্সের অভ্যন্তরে, 9টি স্কোয়ার বরাদ্দ করা হয়েছে, যা আঘাত করে যা নির্দেশ করে যে কোম্পানির কৌশল ভবিষ্যতে তাদের কোন স্থান দেওয়া উচিত।

"সাফল্য" স্কোয়ারের মধ্যে পড়ে যে SEBs (পণ্যগুলি) সম্পর্কিত, কোম্পানিকে অবশ্যই একটি উন্নয়ন কৌশল প্রয়োগ করতে হবে। এই ব্যবসাগুলি আকর্ষণীয় শিল্পগুলিতে ভাল অবস্থানে রয়েছে, তাই ভবিষ্যত স্পষ্টতই তাদের অন্তর্গত। "প্রশ্ন চিহ্ন" বাক্সে প্রদর্শিত SEBs (পণ্য)গুলির একটি ভাল ভবিষ্যত থাকতে পারে, তবে এর জন্য ফার্মকে তাদের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান উন্নত করার জন্য দুর্দান্ত প্রচেষ্টা করা উচিত। এসইবি, যা "লাভজনক ব্যবসা" স্কোয়ারে রয়েছে, অর্থের উৎস। তারা কোম্পানির স্বাভাবিক জীবন বজায় রাখার জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু তারা মারা যেতে পারে, কারণ. যে শিল্পে তারা অবস্থিত সেগুলির প্রতি আকর্ষণ কম। "মাঝারি ব্যবসা" স্কোয়ারে প্রবেশ করা SEB এর ভবিষ্যত ভাগ্যকে দ্ব্যর্থহীনভাবে বিচার করা সম্ভব করে না। এটির সাথে সম্পর্কিত, শুধুমাত্র ব্যবসার পুরো পোর্টফোলিও (পণ্য) এর অবস্থার বিশ্লেষণের ভিত্তিতে একটি সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে।

"পরাজয়" স্কোয়ারের মধ্যে পড়ে যাওয়া SEBগুলির বিষয়ে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি যে এটি একটি খুব অবাঞ্ছিত অবস্থানে রয়েছে, কোম্পানির সম্ভাব্য গুরুতর নেতিবাচক পরিণতি প্রতিরোধ করার জন্য এটি একটি মোটামুটি দ্রুত এবং কার্যকর হস্তক্ষেপ প্রয়োজন। এই কৌশলটির সমীচীনতা হল SEB-তে বিনিয়োগ করা যাতে তার অবস্থান বজায় থাকে এবং বাজারের উন্নয়ন অনুসরণ করা যায়। "ব্যবসায়িক পর্দা" এন্টারপ্রাইজের সমস্ত কৌশলগত ইউনিটের জন্য অধ্যয়নের ফলাফলগুলিকে প্রতিফলিত করে এবং এর ভিত্তিতে, সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের বাজার কৌশল গঠন করে।

ম্যাট্রিক্স "ম্যাককিনসে" কৌশলের জন্য উপসংহার:

1 - পরাজয়কারীদের কাছ থেকে সম্পদ গ্রহণ এবং বিজয়ীদের দেওয়া উচিত, বিজয়ীদের অবস্থান শক্তিশালী করা হয়।

2 - "প্রশ্ন চিহ্ন" সংগঠনটি বিজয়ী হওয়ার চেষ্টা করছে।

3 - সম্পদ বিজয়ীদের এবং "প্রশ্ন চিহ্ন" বিনিয়োগ করা হয়. এই ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, সংস্থা একটি উন্নয়ন কৌশল বেছে নেয়।

নতুন অর্থনীতি

1990 এবং 2000 এর দশকে অর্থনৈতিক এবং প্রযুক্তিগত পরিবর্তন বিশাল ছিল তারা কিছু অর্থনীতিবিদকে এই পরিবর্তনগুলিকে "তৃতীয় শিল্প বিপ্লব" হিসাবে উল্লেখ করতে পরিচালিত করেছে। অবশ্যই, "তৃতীয় শিল্প বিপ্লব" একটি প্রলাপ। বিপ্লবকে 1980 এর দশকের জন্য দায়ী করা যেতে পারে, তদুপরি, এটিকে "শিল্প" বলা যায় না। বরং এটি একটি "উত্তর শিল্প" বিপ্লব। এটি একটি তথ্য অর্থনীতিতে, একটি জ্ঞান অর্থনীতিতে, একটি নতুন অর্থনীতিতে রূপান্তরকে চিহ্নিত করেছে।

ডিজিটাল প্রযুক্তি এবং যোগাযোগের নতুন মাধ্যম, ইন্টারনেট, ওয়্যারলেস টেলিফোনি এবং অবশেষে, নতুন ওয়্যারলেস টেলিফোনি যার জন্য সেলুলার নেটওয়ার্কের প্রয়োজন নেই, "নতুন অর্থনীতির" পিছনে একটি গুরুত্বপূর্ণ চালিকা শক্তি হয়ে উঠেছে। যাইহোক, নতুন অর্থনীতির জয় একাধিকবার পতন দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে। নতুন অর্থনীতি, আগের অর্থনীতির মতো, হতাশাবাদের পর্যায়ক্রমিক সূত্রপাত এবং ব্যবসায়িক কার্যকলাপ হ্রাসের কারণে সৃষ্ট সংকটের ঝুঁকিতে রয়েছে।

নতুন অর্থনীতিতে, মূল্যের উৎস প্রাথমিকভাবে তথ্য, যেমন সফ্টওয়্যার, বস্তুগত মানগুলির পরিবর্তে। পি. রোমার উল্লেখ করেছেন যে একটি নতুন মূল্যের প্রধান বৈশিষ্ট্য - একটি চলচ্চিত্র, একটি বই, একটি কম্পিউটার প্রোগ্রাম বা একটি ব্যবসায়িক ব্যবস্থা - এটির নির্মাণের প্রাথমিক খরচ অনেক বেশি, কিন্তু পরবর্তী কপিগুলির খরচ অনেক গুণ কম।

প্রজননের মাধ্যমে অর্থনীতি, বিভিন্ন ধরণের জ্ঞানের মধ্যে সম্পূরক সম্পর্কের সাথে মিলিত, উত্পাদনশীলতার স্তরে অভূতপূর্ব বৃদ্ধিতে অবদান রাখে। ডিজিটাল প্রযুক্তিগুলি পুনরুত্পাদনের মূল্য প্রায় শূন্যে হ্রাস করে এবং তাত্ক্ষণিক বিশ্বব্যাপী বিতরণকে সহজ করে।

প্রশাসনিক প্রক্রিয়াগুলিকে রূপান্তরিত করার ব্যবসায় এবং সংস্থাগুলি যেভাবে সিদ্ধান্ত নেয়, মৌলিক পরিবর্তনগুলি আসছে, কারণ সংস্থাগুলিকে উচ্চ-গতির ইলেকট্রনিক যোগাযোগ প্রক্রিয়াগুলিতে, বাস্তব-সময়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার দিকে যেতে হবে।

প্রতিযোগিতা এবং পরিবেশগত পরিবর্তনশীলতা বৃদ্ধি

নতুন তথ্য প্রযুক্তি, অসাধারণ সম্পদের উৎস হওয়ার পরিবর্তে, যা অনেকেরই প্রত্যাশা ছিল, প্রতিযোগিতা বেড়েছে এবং সমস্ত শিল্পে লাভজনকতা হ্রাস করেছে। ই-কমার্স প্রবেশের বাধা কমিয়েছে এবং বাজারের ভৌগলিক কভারেজ প্রসারিত করেছে, দামের স্বচ্ছতা বৃদ্ধি করেছে। নেটওয়ার্ক প্রভাবের সাথে একত্রিত ডিজিটাল প্রযুক্তি বিজয়ী-গ্রহণ-সমস্ত বাজার তৈরি করেছে যেখানে মূল্য প্রতিযোগিতা তীব্র হয়েছে।

প্রতিযোগিতার তীব্রতা ব্যবসায়িক পরিবেশে বর্ধিত অস্থিরতার একমাত্র উত্স থেকে দূরে। প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের ত্বরণ অনির্দেশ্যতার একটি প্রধান কারণ হয়ে উঠেছে। আরোহণ নকিয়াএবং প্রত্যাখ্যান মটোরোলামোবাইল ফোন শিল্পে সৃজনশীল ধ্বংসের শক্তির নির্মমতার স্পষ্ট প্রমাণ দেয়, যা জে. শুম্পেটার লিখেছিলেন। অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তা এবং অস্থিরতা একাধিক বাজারে মূল্যের অস্থিরতার মধ্যে নিজেকে প্রকাশ করে।

সামাজিক গোষ্ঠীর প্রভাব

2000 এর দশকের ঘটনা এই ধারণাগুলির নিশ্চিতকরণে অবদান রেখেছিল এবং 1990-এর দশকে আধিপত্য বিস্তারকারী ফার্মের মূল্য সর্বাধিক করার মতবাদকে অস্বীকার করেছিল। উল্লেখযোগ্যভাবে, 1990-এর দশকে সবচেয়ে প্রশংসিত কিছু যে সংস্থাগুলি শেয়ারহোল্ডারদের মূল্য সর্বাধিকীকরণের উদাহরণ দেয় তারা নতুন দশকের হলমার্ক শিকার হয়েছে।

ফলে কোম্পানিগুলোর সামাজিক দায়বদ্ধতা বৃদ্ধির দাবি আরও জোরেশোরে শোনা যেতে থাকে। কঠোরতম সমালোচনা করা হয়েছিল শীর্ষ ব্যবস্থাপনাকে অর্থপ্রদানের ব্যবস্থার বিরুদ্ধে, যা অশ্লীলতার পর্যায়ে উদার বলে বিবেচিত হয়েছিল। সমাজে প্রত্যাশা ছড়িয়ে পড়েছে যে সংস্থাগুলিকে কর্মীদের স্বার্থ, স্থানীয় সম্প্রদায়, প্রাকৃতিক পরিবেশ এবং তৃতীয় বিশ্বের অর্থনৈতিক উন্নয়ন বিবেচনা করার জন্য তাদের প্রতিশ্রুতি প্রসারিত করা উচিত। এস. হার্ট এবং কে. প্রহলাদ যুক্তি দেন যে এই ধরনের উদ্যোগগুলি অতিরিক্ত খরচের উত্স হওয়ার পরিবর্তে উদ্ভাবন, বৃদ্ধি এবং শেষ পর্যন্ত শেয়ারহোল্ডারদের মূল্যের পথ প্রশস্ত করতে পারে।

কোম্পানির সামাজিক ভূমিকা সম্পর্কে প্রত্যাশা কর্মচারী এবং তারা যে সংস্থাগুলির জন্য কাজ করে তাদের মধ্যে সম্পর্কের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ। অতীতে, কর্মসংস্থানকে প্রাথমিকভাবে অর্থনৈতিক নিরাপত্তা এবং বস্তুগত পুরষ্কারের উৎস হিসেবে গণ্য করা হতো। কিন্তু মানুষ ক্রমবর্ধমান অর্থ, পরিচয়, এবং আর্থিক লাভের বাইরে সাহচর্য খুঁজছেন. এই "প্যারাডাইম শিফট" শুধুমাত্র শাসনের জন্যই গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ফেলে না মানব সম্পদ দ্বারাতবে কৌশল, ব্যবস্থাপনার ভূমিকা এবং কর্পোরেট পরিচয়ের জন্যও।

এটি সংস্থার কৌশলগত পরিকল্পনায় পরিবেশের বিশ্লেষণের ফলে ডাটাবেসকে রূপান্তর করার একটি উপায়। কৌশলগত বিশ্লেষণের সরঞ্জামগুলির মধ্যে রয়েছে আনুষ্ঠানিক মডেল, পরিমাণগত পদ্ধতি, বিশ্লেষণ যা সংস্থার সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলিকে বিবেচনা করে।

কৌশলগত বিশ্লেষণকে দুটি প্রধান ধাপে ভাগ করা যায়:

1. ফার্ম দ্বারা সেট করা বেঞ্চমার্ক এবং পরিবেশ দ্বারা প্রদত্ত বাস্তব সুযোগগুলির তুলনা, তাদের মধ্যে ব্যবধানের বিশ্লেষণ;

2. বিশ্লেষণ বিকল্পদৃঢ় ভবিষ্যত, কৌশলগত বিকল্প সনাক্তকরণ.

যখন কৌশলগত বিকল্পগুলি চিহ্নিত করা হয়, ফার্মটি কৌশল বিকাশের চূড়ান্ত পর্যায়ে চলে যায় - একটি নির্দিষ্ট কৌশল বিকল্পের পছন্দ এবং একটি কৌশলগত পরিকল্পনার প্রস্তুতি।

শূন্যস্থান বিশ্লেষণ

গ্যাপ বিশ্লেষণ একটি সহজ কিন্তু কার্যকর পদ্ধতি এবং বিশ্লেষণ। এর উদ্দেশ্য হল ফার্মের লক্ষ্য এবং এর ক্ষমতার মধ্যে কোন ব্যবধান আছে কিনা তা নির্ধারণ করা এবং যদি তাই হয় তবে কিভাবে এটি "পূরণ" করা যায়।

গ্যাপ বিশ্লেষণ অ্যালগরিদম:

কোম্পানির প্রধান স্বার্থ নির্ধারণ, কৌশলগত পরিকল্পনার পরিপ্রেক্ষিতে প্রকাশিত (উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি);

পরিবেশের বর্তমান অবস্থা এবং প্রত্যাশিত ভবিষ্যতের অবস্থার পরিপ্রেক্ষিতে কোম্পানির বাস্তব সম্ভাবনা খুঁজে বের করা (3, 5 বছরে);

কোম্পানির মূল স্বার্থের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ কৌশলগত পরিকল্পনার নির্দিষ্ট সূচক নির্ধারণ;

কৌশলগত পরিকল্পনার সূচক এবং কোম্পানির বাস্তব পরিস্থিতি দ্বারা নির্ধারিত সুযোগগুলির মধ্যে পার্থক্য স্থাপন করা;

শূন্যস্থান পূরণের জন্য প্রয়োজনীয় বিশেষ কর্মসূচি এবং কর্ম পদ্ধতির বিকাশ।

ব্যবধান বিশ্লেষণ প্রয়োগ করার আরেকটি উপায় হল সর্বোচ্চ প্রত্যাশা এবং সবচেয়ে বিনয়ী পূর্বাভাসের মধ্যে পার্থক্য নির্ধারণ করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি শীর্ষ ব্যবস্থাপনা 20% নিযুক্ত মূলধনের উপর রিটার্নের প্রকৃত হার আশা করে, কিন্তু বিশ্লেষণ দেখায় যে 15% সবচেয়ে বাস্তবসম্মত, 5% ব্যবধান বন্ধ করার জন্য আলোচনা এবং পদক্ষেপ প্রয়োজন।

ভরাট বিভিন্ন উপায়ে করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ:

উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধি করে এবং কাঙ্খিত 20% অর্জন করে;

15% এর পক্ষে আরও উচ্চাভিলাষী পরিকল্পনা পরিত্যাগ করে;

কৌশলগত বিশ্লেষণের নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি সাধারণত কৌশলগত বিকল্প, একটি কৌশলগত পরিকল্পনার সম্ভাব্য বিকল্পগুলি সনাক্ত করতে ব্যবহৃত হয়।

খরচ গতিবিদ্যা বিশ্লেষণ এবং অভিজ্ঞতা বক্ররেখা

ক্লাসিক কৌশল মডেলগুলির মধ্যে একটি 1926 সালে তৈরি করা হয়েছিল। এটি ব্যয় সুবিধা অর্জনের সাথে কৌশলের সংজ্ঞাকে সংযুক্ত করে।

উত্পাদনের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে ব্যয় হ্রাস নিম্নলিখিত কারণগুলির সংমিশ্রণের কারণে:

1. প্রযুক্তির সুবিধা যা উৎপাদনের সম্প্রসারণের সাথে উদ্ভূত হয়;

2. উৎপাদন সংগঠিত করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় অভিজ্ঞতা দ্বারা শেখা;

3. স্কেল প্রভাব অর্থনীতি.

অভিজ্ঞতার বক্ররেখা অনুসারে, ফার্মের কৌশলের মূল দিকটি সর্বাধিক বাজারের শেয়ার অর্জন করা উচিত, যেহেতু এটি প্রতিযোগীদের মধ্যে সবচেয়ে বড়, যাদের সর্বনিম্ন ইউনিট খরচ এবং তাই সর্বোচ্চ মুনাফা অর্জনের সুযোগ রয়েছে।

অভিজ্ঞতা বক্ররেখার প্রয়োগ উপাদান উৎপাদনের শাখায় সম্ভব।

আধুনিক পরিস্থিতিতে, খরচ নেতৃত্বের অর্জন অগত্যা উত্পাদনের স্কেল বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত নয়। বর্তমান উচ্চ প্রযুক্তির সরঞ্জামগুলি কেবল বড় আকারের উত্পাদনের জন্য নয়, ছোটগুলির জন্যও ডিজাইন করা হয়েছে। আজ, এমনকি একটি ছোট ফার্ম কম্পিউটার, মডুলার সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারে যা উচ্চ কর্মক্ষমতা প্রদান করে এবং বিভিন্ন নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের জন্য পুনরায় কনফিগার করার ক্ষমতা প্রদান করে। মডেলটির প্রধান অসুবিধা হ'ল এটি সংস্থার অভ্যন্তরীণ সমস্যাগুলির মধ্যে একটি এবং বাহ্যিক পরিবেশে (প্রাথমিকভাবে গ্রাহকদের চাহিদার প্রতি) অমনোযোগকে বিবেচনা করে।

বাজারের গতিবিদ্যা, জীবন চক্রের মডেল বিশ্লেষণ

একটি প্রদত্ত পণ্যের বাজারের গতিশীলতার বিশ্লেষণ একটি পণ্যের জীবনচক্রের সুপরিচিত মডেলের উপর ভিত্তি করে, যা একটি জৈবিক সত্তার জীবনচক্রের একটি সাদৃশ্য।

বাজারে একটি পণ্যের জীবনকে কয়েকটি প্রধান পর্যায়ে বিভক্ত করা হয়, যার প্রতিটির নিজস্ব বিক্রয় স্তর এবং অন্যান্য বিপণন বৈশিষ্ট্য রয়েছে:

• জন্ম এবং বাজারে পরিচিতি - ছোট বিক্রয় এবং বৃদ্ধি-ভিত্তিক কৌশল;
• বৃদ্ধির পর্যায় - বিক্রয়ের একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি এবং দ্রুত বৃদ্ধির জন্য একটি কৌশল;
• পরিপক্কতা পর্যায় - টেকসই বিক্রয় এবং স্থিতিশীলতা-ভিত্তিক কৌশল;
• বাজার স্যাচুরেশন এবং পতনের পর্যায় - বিক্রয় হ্রাস এবং হ্রাস কৌশল।

লাইফ সাইকেল মডেলের উদ্দেশ্য হল বাজারে পণ্যের জীবনের প্রতিটি পর্যায়ে ব্যবসায়িক কৌশল সঠিকভাবে নির্ধারণ করা। পণ্যের প্রকারের উপর নির্ভর করে প্রচুর সংখ্যক জীবনচক্র পরিবর্তন রয়েছে। যাইহোক, কৌশলটি জীবন চক্রের মডেলের সাথে খুব শক্তভাবে বাঁধা উচিত নয়।

"অভিজ্ঞতা বক্ররেখা" এবং "জীবনচক্র" মডেলগুলি কৌশলগত বিশ্লেষণের সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি, যেহেতু তারা কৌশল বিকাশকে ফার্মের কার্যকলাপের একমাত্র কারণগুলির সাথে যুক্ত করে। নীচে বর্ণিত পদ্ধতিগুলি আরও জটিল এবং সংগঠনের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের বিভিন্ন উপাদানকে সংযুক্ত করার পথ অনুসরণ করে।

মডেল "পণ্য - বাজার"

A.J দ্বারা প্রস্তাবিত 1975 সালে স্টেইনার। এটি একটি ম্যাট্রিক্স যা বাজারের শ্রেণীবিভাগ এবং বিদ্যমান, নতুন, কিন্তু বিদ্যমান এবং সম্পূর্ণ নতুন পণ্যগুলির মধ্যে পণ্যগুলির শ্রেণীবিভাগ অন্তর্ভুক্ত করে।

ভাত। 1. ম্যাট্রিক্স "বাজার-পণ্য"

ম্যাট্রিক্স ঝুঁকির মাত্রা দেখায় এবং সেই অনুযায়ী, বিভিন্ন বাজার-পণ্য সমন্বয়ের সাফল্যের সম্ভাবনার মাত্রা। মডেলটি এর জন্য ব্যবহৃত হয়:

1. একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসা নির্বাচন করার সময় সফল কার্যকলাপের সম্ভাবনা নির্ধারণ করা;

2. বিভিন্ন ধরণের ব্যবসার মধ্যে পছন্দ, যার মধ্যে বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য বিনিয়োগের অনুপাত নির্ধারণ করার সময়, অর্থাৎ, একটি কোম্পানির সিকিউরিটিজ পোর্টফোলিও গঠন করার সময়।

পোর্টফোলিও কৌশল বিশ্লেষণ মডেল

পোর্টফোলিও মডেলগুলি বাজারের আকর্ষণ এবং এর মধ্যে ব্যবসার প্রতিযোগিতা করার ক্ষমতার পরিপ্রেক্ষিতে ব্যবসার বর্তমান এবং ভবিষ্যতের অবস্থান নির্ধারণ করে। আসল, ক্লাসিক পোর্টফোলিও মডেল হল বিসিজি (বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ) ম্যাট্রিক্স।

ম্যাট্রিক্স চারটি প্রধান ব্যবসায়িক অবস্থান নির্দেশ করে:

1. দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা - আদর্শ "তারকা" অবস্থান;

2. পরিপক্ক, স্যাচুরেটেড, স্থবির বাজারে একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা (যা স্থির মুনাফা দেয়, "নগদ গরু" বা "মানি ব্যাগ") ফার্মের জন্য নগদ অর্থের একটি ভাল উৎস;

3. ভাল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান না থাকা, কিন্তু প্রতিশ্রুতিশীল বাজারে কাজ করা "প্রশ্ন চিহ্ন", যার ভবিষ্যত অনিশ্চিত;

স্থবির অবস্থায় থাকা বাজারগুলির সাথে দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের সংমিশ্রণ সম্পর্কে - "কুকুর" - ব্যবসা জগতের বহিষ্কৃত।

বিসিজি মডেল ব্যবহার করা হয়:

প্রতিষ্ঠানের অংশ ব্যবসায়িক ইউনিট (ব্যবসা) এর অবস্থান এবং এর কৌশলগত সম্ভাবনা সম্পর্কে আন্তঃসম্পর্কিত সিদ্ধান্তগুলি নির্ধারণ করা;

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে, কোম্পানিটি তার পোর্টফোলিওর গঠন গঠন করে (অর্থাৎ, এটি বিভিন্ন শিল্প, বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইউনিটে মূলধন বিনিয়োগের সংমিশ্রণ নির্ধারণ করে)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কাঠামোর মধ্যে, কৌশল বিকল্পগুলি প্রস্তাব করা যেতে পারে:

1. বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি এবং বৃদ্ধি - "প্রশ্ন চিহ্ন" একটি "তারকা" তে রূপান্তর (আক্রমনাত্মক "প্রশ্ন চিহ্ন"কে কখনও কখনও "বন্য বিড়াল" বলা হয়)।

2. বাজারের শেয়ার বজায় রাখা হল নগদ গরুর জন্য একটি কৌশল যার আয় ক্রমবর্ধমান ব্যবসা এবং আর্থিক উদ্ভাবনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

3. "হার্ভেস্টিং", অর্থাৎ, যতটা সম্ভব লাভের একটি স্বল্পমেয়াদী অংশ প্রাপ্ত করা, এমনকি বাজারের শেয়ার কমানোর খরচেও - দুর্বল "গরু" এর জন্য একটি কৌশল, ভবিষ্যত থেকে বঞ্চিত, দুর্ভাগ্যজনক "প্রশ্ন চিহ্ন" এবং "কুকুর"।

4. ব্যবসার অবসান বা পরিত্যাগ এবং অন্যান্য শিল্পে ফলস্বরূপ তহবিল ব্যবহার - "কুকুর" এবং "প্রশ্ন চিহ্ন" এর জন্য একটি কৌশল যাদের তাদের অবস্থানের উন্নতির জন্য বিনিয়োগের বেশি সুযোগ নেই।

বিসিজি মডেলের নিম্নলিখিত সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে:

সুবিধাদি:

মডেলটি ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির মধ্যে সম্পর্ক অধ্যয়ন করতে ব্যবহৃত হয় যা সংগঠন তৈরি করে, সেইসাথে তাদের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি;

মডেলটি একটি ব্যবসায়িক ইউনিটের (ব্যবসা) বিকাশের বিভিন্ন স্তরের বিশ্লেষণের ভিত্তি হতে পারে;

এটি একটি প্রতিষ্ঠানের ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও (নিরাপত্তা পোর্টফোলিও) সংগঠিত করার জন্য একটি সহজ, সহজে বোঝার পদ্ধতি।

ত্রুটিগুলি:

ব্যবসার সুযোগ সবসময় সঠিকভাবে মূল্যায়ন করে না। "কুকুর" হিসাবে সংজ্ঞায়িত একটি ইউনিটের জন্য, এটি বাজার থেকে প্রস্থান করার সুপারিশ করতে পারে, যখন বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবর্তনগুলি ব্যবসার অবস্থান পরিবর্তন করতে সক্ষম। সুতরাং, 70 এর দশকে উদ্ভিজ্জ পণ্য সরবরাহকারী একটি ছোট খামারকে "কুকুর" হিসাবে মূল্যায়ন করা যেতে পারে, তবে 90 এর দশকে পরিবেশ পরিস্থিতির অবনতি এবং "পরিষ্কার" পণ্যগুলির প্রতি একটি বিশেষ মনোভাব এই ব্যবসার জন্য নতুন সম্ভাবনা তৈরি করেছিল;

নগদ প্রবাহের উপর অত্যধিক দৃষ্টি নিবদ্ধ করা, যখন বিনিয়োগ কর্মক্ষমতা সংস্থার জন্য সমান গুরুত্বপূর্ণ। সুপার বৃদ্ধির লক্ষ্যে এবং ব্যবসা পুনরুদ্ধারের সম্ভাবনা উপেক্ষা করে, সর্বোত্তম ব্যবস্থাপনা পদ্ধতির প্রয়োগ।

পোর্টফোলিও মডেলের আরও জটিল সংস্করণ হল কোম্পানির ম্যাককিনসে মাল্টি-ফ্যাক্টর ম্যাট্রিক্স যেটি জেনারেল ইলেকট্রিকের আদেশে এটি তৈরি করছে।

মাল্টি-প্রোফাইল পোর্টফোলিও মডেলের মূল্যায়ন:

একটি সাধারণ পোর্টফোলিও মডেলের উপর এর সুবিধা হল যে এটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশে সর্বাধিক সংখ্যক উল্লেখযোগ্য কারণকে বিবেচনা করে;

এই মডেলের প্রয়োগে, সীমাবদ্ধতা রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে একটি নির্দিষ্ট বাজারে আচরণের জন্য নির্দিষ্ট সুপারিশের অভাব, সেইসাথে তার অবস্থানের দৃঢ় দ্বারা একটি বিষয়গত, বিকৃত মূল্যায়নের সম্ভাবনা।

সূত্র - I.A. পোডেলিনস্কায়া, M.V. BYANKIN কৌশলগত পরিকল্পনা টিউটোরিয়াল. - উলান-উদে: ইএসজিটিইউর পাবলিশিং হাউস, 2005। - 55 পি।